Сколько стоит возможность отказаться

ВЦИОМ предложил работающим россиянам представить: работодатель повышает зарплату на 50%, но платит неофициально. Полную сумму в документах не указывает.

Среди тех, кто оценивает своё материальное положение как плохое, скорее согласились бы 68%. Среди считающих его хорошим таких 44%. Результаты исследования опубликованы 15 сентября, опрос проведён 11 июля.

На мой взгляд, за этой разницей стоит вполне житейская проблема. Нехватка денег может заставить человека принять условия, которые в более спокойное время он бы отверг.

Дополнительная половина зарплаты способна закрыть расходы, на которые сейчас не хватает. Риск получить меньше обещанного остаётся где-то впереди. Платить за квартиру нужно уже на этой неделе.

Опрос не объясняет решение каждого участника. Но различие между ответами людей с разным достатком даёт повод внимательнее посмотреть на знакомый управленческий аргумент: «Они же сами согласились».

Да, согласились. Только мы пока не знаем, насколько свободно человек мог отказаться.

Для работодателя финансовые трудности сотрудника могут стать преимуществом в переговорах. Проще добиться уступки, отложить повышение, предложить менее надёжные условия. Человек останется работать. В ближайшем отчёте по текучести всё будет спокойно.

Я бы осторожно относился к такому спокойствию. Сотрудник может держаться за доход, одновременно искать другую работу и считать дни до следующей выплаты. Его присутствие в штате само по себе мало говорит о доверии к компании.

При обсуждении оплаты полезно дать человеку возможность назвать то, что его не устраивает, без угрозы потерять уже предложенную работу или деньги. И быть готовым услышать ответ, который потребует расходов.

Руководителю придётся решать, какие условия он готов предложить. Ссылка на то, что сотрудник согласился, эту ответственность с него не снимает.

Иван Коваль, kovalim